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怎样才华做好修建工程项目投标报价

修建市场的竞争是全方位的，竞争的手段也是多方面的。从现在形势和修建市场的自身特点看，关于企业的竞争力来说，质量竞争、服务竞争、诚信竞争、价钱竞争最为焦点、最为要害。

修建市场的竞争是全方位的，竞争的手段也是多方面的。从现在形势和修建市场的自身特点看，关于企业的竞争力来说，质量竞争、服务竞争、诚信竞争、价钱竞争最为焦点、最为要害。

　　其中，修建市场的价钱竞争主要反应在工程报价上。修建工程报价要求的是合理价钱。报价高了，没有希望取胜；报价低了，很有可能反应企业没有水平，质量没有包管，也不可能取胜。

　　怎样报价才更容易中标？

　　在确定了投标战略后，报价是一个焦点问题，报价的依据是工程标价，也称为工程投标价钱。我们通常的投标报价和标底都是以现行国家统一的预算定额为依据而盘算出来的，以是投标价和标底价在统一水准上，这就容易对投标爆发误解：似乎投标是预算职员的事，希望寄托在他们身上，投标竞争成了预算水平的竞争。要改变这种状态，首先要刷新现行的工程标价盘算要领，进一步完善投标要领。工程标价是对企业的工程估价、利润及企业内部诸因素的综合反应。

　　即：工程标价=工程估价+工程利润+企业内部因素+投标信息因素。

　　工程估价

　　运用造价工程管理中的估算，凭证企业自身的现实，联系所加入投标工程的现状，研究比照预算价钱，经手艺剖析后举行估价。它所反应的内在应是完成该工程所有工程量所需的用度，以是估价就是保本价。

　　工程估价=完成该工程量的种种消耗+管理费。

　　1.种种消耗的定额修正：

　　估价盘算的要害是通过估价把企业的优势集中地反应出来。由于各个企业完成各项工程的质料、机械消耗的水平差别，以是不可用统一的预算定额来举行盘算。要对现行的定额举行修正，这就需要网络大宗的资料举行经济手艺测试和运算。以质料价钱为例，质料的采购途径、运输渠道、加工步伐、保管等用度等，会因各个企业的谋划管理水平的差别而有很大差别，另外各企业现实肩负的人工费也差别。

　　2.管理费：

　　各个企业由于机构设置、管理条理、事情效率、职员素质的差别，管理费的开支也不相同，以是要凭证所投标工程的规模、结构、难易等因素确定自己的管理费。估价是为决议者提供决议依据的。在工程总价基本稳固的情形下，哪些单价定得高，哪些单价定得低，都有一定的技巧。在国际工程投标中，往往接纳“不平衡单价法”对能拿到现钱的项目、预计会增添工程量的项目、没有工程量只填报单价的项目以及零星用工，单价可定得高些；反之，单价可定得低一些。

　　工程利润

　　工程利润是在工程估价的基础上，由企业所确定的妄想利润。每一个投标工程都要留有一定的伸缩性。要综合思量工程所在地、投标竞争敌手、有无后续工程等因素，确定所投标工程赚钱几多，即所谓的高标、低标。其中低标是肩负该项目不求利润，只求保本的最低标价。准确地估价本钱和合理地确定利润能将体现一个企业投标报价的水平和谋划管理水平，也是争取中标的一种手段。

　　企业内部因素的投标信息因素

　　投标企业的制标职员对企业内部因素和投标信息因素要特殊注重，由于企业内部因素和投标信息因素都是无邪多变的。只有掌握住企业内部因素和投标信息因素，才华最有希望在投标历程中取胜。企业内部对标价有较大影响的因素是多方面的，主要因素有：

　　1.企业目今的施工使命情形；

　　2.对所确定的施工手艺、工艺掌握的熟练水平；

　　3.施工现场与住地的距离远近；

　　4.后备物资的泉源、供应情形；

　　5.施工机械装备的型号、规格和数目。

　　对标价有较大影响的投标信息也许多，包括：竞争敌手的数目、实力、信誉和报价情形；招标单位的主观意向，如，招标单位是强调标价，照旧强调工期，或是对证量要求特殊高等。

　　实践技法

　　1.不平衡报价法

　　该要领可以在不提高总报价的条件下，抵达中标的目的。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调解总报价内部各个部分的比例。接纳这种报价要领时，应凭证工程项目差别特点选择报价战略。在以下三方面宜接纳不平衡报价的要领：

　�。�1）支付条件优异或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办、园地平整及土方开挖等。

　�。�2）预计工程量会一直增添的项目或设计图纸不明确的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多赚钱润。工程内容解说不清晰的项目或预计工程量可能镌汰的项目，其单价可适当降低，工程结算时损失也会镌汰

　�。�3）恣意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要详细剖析。由于这类项目要待开工后再由业主研究决议是否实验，以及由哪家承包商实验。若是工程只由一家承包商施工，对其中一定要做的工程，其单价可高些，纷歧定做的则应低些。若是工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应稳重思量，不宜报高价，以免造成损失。

　　2.以退为进报价法

　　当施工单位在招标文件中发明有不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找时机举行索赔。这样不但能增添中标的时机，还可以获得合理的利润。

　　3.多计划报价法

　　这种要领是指关于一些招标文件，若是发明工程规模不很明确，条款不清晰、不公正，或手艺规范要求过于苛刻，则要在充分预计投标危害的基础上，按多计划报价法处置惩罚。也就是原招标文件报一个价，然后再提出若是某因素在按某种情形变换的条件下，报价可降低几多，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价，吸引业主。

　　4.增添建议计划

　　有时招标文件中划定，可以对原计划提出某些建议。投标者应捉住时机，组织一批有履历的设计和施工职员对原招标文件的设计和施工计划仔细研究，提出更为合理的计划，或者可以降低总造价或是缩短工期，以吸引业主，促成自己计划中标。如通过研究图纸，发明有显着不对理之处，可提出刷新设计的建媾和能确实降低造价的步伐。在按原计划报价的同时，再按建议计划报价。但要注重建议计划不要太深入、太详细，要保存计划的手艺要害。同时要强调的是，建议计划一定要较量成熟，有很好的可行性和可操作性。

　　5.突然降价法

　　投标报价中各竞争敌手往往在报价时接纳疑惑敌手的要领。即先按一样平常情形报价或报出较高的价钱，以体现出自己对该工程兴趣不大，到投标马上阻止时，再突然降价。接纳这种要领时，一定要在准备投标报价的历程中思量降价的幅度，在邻近投标阻止时，凭证情报信息，再作最后决议。

　　工程投标中要害是要捉住报价这一要害。虽然，招标投标是一场竞争，是企业综合实力的较量，其中企业的工程质量、社会信誉、谋划作风也都起着相当大的作用。只有我们能实时总结招标、投标事情的相关履历，认真地研究其特点和纪律，审时度势、开拓思绪，就一定能为中标争取到有利的条件。

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